网络营销那么发达，花费不菲参加展会还值得吗
时间：2021-07-26 12:23
来源：广州哎呀呀网络
展会作为一种营销方式，发展至今已经有数百年了。历史上不乏因参加展会而名扬天下的故事，比如:1915年巴拿马国际博览会上茅台酒一“摔"成名，因此世界各地大大小小的公司、组织、机构，无不把展会作为重要的宣传推广阵地。
近几十年年，展会更加日新月异，无论是规模、数量、种类、方式都有了质的飞跃，但同时也面临着挑战，如网络经济、线上营销的繁荣。
面对这些变化，展会对于厂商还有那么重要吗？还会给公司带来重要的客户或销售促进吗？展会组织方又是如何考虑的呢？
我们选择了两位厂商代表和一位展会代表，一起来谈一谈这个话题。
感谢特约受访嘉宾
问
您是如何看待展会对公司作用的？
答
黄超：展会是音视频制造商的沟通桥梁，它会吸引很多用户与集成商前来参观，可以让观众看到当前音视行业市场的最新技术和产品。我们年年都会在展会上发布新的会议产品或视频应用产品，以此来向用户传达我们在发展、创新和进步，有效地扩大了品牌知名度，获得了更多客户的关注。
谢金华：提升公司品牌、曝光率，让更多人知道我们的优质产品，同时紧跟行业趋势。此外也给予了我们与客户更多面对面沟通的机会，让客户对我们有更好的了解，增加信赖度，同时参加展会还能更好的彰显公司实力。
邓智伟：展会作为参展商与观众、应用方的聚合地，是商贸交流不可缺少的平台。行业展会作为企业发展生态中的一个重要环节，企业应规划并制定好自己的参与策略及产品计划，积极地融入展会生态，这其中的意义主要有：
展会是品牌露出与提升的快捷途径；
展会是行业集中交流与学习的大平台；
展会是获取订单及新客户的一扇窗口；
展会是向行业及市场宣传自我存在的大舞台。
问
随着网络营销兴起，您认为展会现在还重要吗？参展综合费用不低，你认为值得吗？
答
黄超：无论是网络营销、还是线下营销，展会依旧有着不可比拟的优势。参展费用确实是一年比一年高了，公司参展面积也在连年增加，费用比以前翻了几倍，这还没有计算人力成本，但我认为还是值得的。因为展会是真实有效的“面对面交流、体验产品、了解行业技术”，这是网络营销做不到的。
谢金华：展会依然很重要，毕竟任何渠道都有群体，而且群体可能会分化，我们需要展会客户的同时也需要网络营销，综合配合。
问
公司目前主要参加哪些展会？公司选择展会的标准是什么？您最认可哪个展会？
答
黄超：参加较多的行业音视频展会有“广州灯光音响展”、“北京Infocomm展”。展会选择标准是尽可能向专业用户靠拢，而非单纯的“广、大、多”。比较认可“北京infocomm展”，因为这个展会的大多数观众都是我们的直接客户，对我们价值更高。
谢金华：我们每年都会参加美国Infocomm展,、北京Infocomm展、荷兰ISE展和俄罗斯ISR展。我们选择展会的标准是行业顶尖展会，最认可ISE展。
问
今年公司会主推什么产品或方案？在今年的主要展会上会做怎样的展示？
答
黄超：在2021年北京infocomm展会上，我们会重点展示：分布式KVM坐席系统和桌面式无纸化系统。这两款产品都拥有统一的传输方式、具有很好的便捷性和扩展性，因此是最近及未来几年的热品，是主流发展方向。在展会上，分布式KVM坐席系统会以拼接屏、大屏幕营造指挥中心模拟场景来展示，桌面式无纸化则通过触屏+高效会议展示其便捷性。
谢金华：今年我司依然主推投影机镜头。我们的镜头越来越丰富，新品的认可度十分高，所以今年我们会向大家展示我司更多的新款投影机镜头。
问
您所在的细分领域，有哪些典型的市场特征和技术趋势？在这些趋势上，公司的有哪些优势和准备？
答
黄超：近年来会议设备市场不断崛起，一体化、一站式成为发展趋势。我司自2016年就已实现单线部署所有音视频设备，我们将其称为Audiolink全数字环状网络音频技术。它可以实现在所有音频上的链接、串联、控制，可将模拟音频及数字音频的拾音信号、扩声信号做统一管控。如今我们将视频产品也融入到Audiolink系统里，实现了音频、视频、控制一体化的管控。
谢金华：由于激光光影的快速发展，投影机灯泡的市场逐步萎缩。我们未来的重点依然会侧重镜头的开发，新品不断，镜头产品也会越来越丰富。
问
对于我们来说，未来还会有哪些市场热点和机会？
答
黄超：我们从音频起家，但不止步于音频，未来市场趋向于音频与视频的融合。我们会不断用新的技术来丰富产品方案，我们无法预知未来，但趋势会告诉我们前进的道路。
希望能与更多信息系统集成商紧密合作并肩作战，将设备部署在各大领域，目前我司推出了面向指挥中心、高级会议、峰会论坛等多种智能化解决方案,得到了越来越多用户的认可。
谢金华：除了投影镜头，我们的无线投屏器销售也十分火爆，市场需求也比较大，未来我们有信心占领更多市场。
问
去年疫情造成很多线下展会停办缓办，随之出现了一些线上展会，您认为效果如何？
答
黄超：线上展会是在疫情下迫不得已的选择，并非主流展示方式。因为客户无法实际感受产品导致无法主观、客观的去评判产品，导致线上展会效果差强人。
谢金华：线上展会有一定效果，未来期待线上线下的展会更加多元化。
问
是否可以举例说明展会给公司带来的实际好处或作用？
答
黄超：展会的好处毋庸置疑的是可以获得大量相关客户，但近年来我们发现展品同质化在加速，各家的技术产品都差不多。面对几乎同样功能的产品，观众肯定会觉得缺乏新意。市场需求是我们最大的创新动力，新技术与亮点始终是吸引用户的最有效手段。
谢金华：我们的德国、丹麦和美国大客户等均来自展会，展会给与我们和客户面对面的沟通机会，对于我们业务增长效果明显。
问
后疫情时代，如何用新视野看待目前的展会及企业参展？
答
邓智伟：疫情使展会受到了严重冲击，具体表现在：部分企业退展、缩小面积等，也导致大多数展会面积缩水，甚至推迟或停办。面对疫情影响，我们应该看到时代总是向前发展的，且当前我国的社会环境、政策环境在世界的竞争格局中都极具优势，这给企业创新发展、超越自我提供了绝佳土壤。
展会主办方及参展企业应站在共生发展的思维去推进展会的高质量发展，充分整合各行业资源、共建自身优质平台，为行业发展高效赋能。isle展作为国内乃至全球大屏幕显示与音视频集成行业的龙头展之一，自办展7年以来除了深挖本行业核心买家资源，还一直致力于生态链资源的跨界融合。近年逐渐形成了产、学、研、用、资、线上与线下展会的立体办展模式。展会现场呈现也经历了从产品与集成再到创意与体验等的发展阶段，办展效果逐年凸显。
积极聚焦并参与拥有更多优质资源及用户的展会，不仅是后疫情时代企业生存与发展的一条重要出路，更是企业多快好省发展自我的重要选择。isle欢迎优秀企业参展isle 2022，参与共建isle声光视讯与融合的优质生态圈。
｜小结｜
通过以上可以看出，无论是企业厂商、还是展会方，都充分认可展会的重要作用，认为参加展会是非常必要的。即使网络营销再发达，也无法替代展会面对面交流、充分体验产品所带来的感受和优势。对于专业市场来说，技术复杂度、资金使用量、决策时间都远比民品市场要高，绝非线上展示和交流可以轻易解决的，必须线下亲听亲看、体验操作、咨询沟通、多方比较，才能做出正确的判断。
能让厂商和客户如此集中会面，进行展示、咨询与交流，目前除了展会，还没有其他更加合适的方式。展会为厂商和客户间搭建起了一个高效的彼此了解和沟通的平台，为扩大和深入合作创造了机会。展会是基于各方的需求而举办的，需求在，展会就会在，就会继续发展壮大，与时代同行。