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传统机械行业如何破局网络营销

时间：2018-05-04 17:45 来源：广州哎呀呀网络

　　数字化时代，传统机械行业面临的要求从制造逐渐转向“智”造。所谓智，就是智能。在网络时代，每个人都是一个信源，碎片化的时间成为当代网民的主要特点，同时面对着挑战与机遇，总结行业19年经验，告诉各位企业主应该怎么把握这个机会点呢？

　　从人群划分来看，将想要锁定的人群，大致分为3类：

　　1、潜在人群

　　暂时没有搜索行为，但是并不代表没有行为特征，可以成为潜在用户。

　　2、品类人群

　　对行业、产品有泛需求。例如对实验设备企业来说，对实验设备有需求的人群就是品类人群。

　　3、品牌人群

　　对品牌有一定认知的人群。这也是企业最希望获取的一类人群。这类人群对产品和品牌都有了充分的认知，一般会搜索比较具体的具象的词例如型号词或者产品词。

　　再来看传统机械行业的网络营销现状和特点：

　　1、流量的需求偏商业化

　　在机械行业，访客有了搜索就不仅仅是了解，而是对这个行业有了明显的需求。

　　2、搜索行为比较集中

　　访客的需求搜索比较集中，大部分都是泛需求词，例如矿山设备，净化设备这一类的行业词汇。

　　3、盲目竞争导致成本增高

　　行业词量少，竞价从业人员整体水平偏低，盲目出价。

　　现在谈一谈机械行业应该如何有效的获取受众人群和突破营销现状：

　　1、多渠道多形式推广

　　通过大数据我们发现，机械行业的搜索占比中，泛需求占49.5%，剩下的一半被产品报价、操作视频、品牌认知和品类认知几类词平均分配。

　　而目标受众的分类中，各个类别人群的行为特性也不尽相同。例如潜在人群，他们虽然暂时没有搜索行为，但是他们平时会浏览行业网站，会关注行业大V，也会关注一些公众号来了解行业信息。

　　如果只采取单一的推广渠道和推广方式，既无法覆盖足够的目标人群，也局限我们的推广效果。中企动力可以多渠道多形式来制定推广策略，例如下图所示。

　　2、建立长效战略

　　缺乏大众熟知的品牌领头企业，是机械行业明显的行业特点。所以企业要制定可持续发展的长久有效的推广策略，逐步树立起品牌形象和用户对品牌的认知度。

　　3、精细化管理和优化

　　拿竞价推广来说，机械行业面临的普遍问题是成本高和转化少，中企动力先来分析问题。

　　因为行业原因，机械行业的词量较少，搜索行为又过于集中，出于激烈的竞争也好或者是竞价员凭感觉出价也好，很多需求并不是很强烈的关键词价格虚高，再加上匹配方式运用不得当，引来的流量质量过差，没有给我们带来预期中的效果。