网络营销的特点与优势
时间：2017-07-03 17:35
来源：广州哎呀呀网络
步骤一：明确目标
企业或个人站长在开始推广一个项目前，首先要明确一下目标，要知道自己为什么做这件事情。比如企业是为了网站的流量、销售量、产品品牌知名度等。当然，如果目标不明确，在方向方面可能就会出现问题，笔者刚开始接触这块的时候就因为没有明确的目标而到失败，所以笔者强烈建议要明确目标，特别是刚学完网络营销的站长们。
步骤二：明确目标用户
确定了目标之后，接下来是要明确能够帮站长实现目标的用户，这个目标用户一般都是根据目标来的。比如笔者的目标是为了IP，那么就要了解最容易点击笔者网站的用户是哪些人，如果我们所追求的销售，那就要了解购买产品的是哪些人。但笔者建议，一定要明确不同的目标的不同用户群，要从不同的角度考虑然后出发。
步骤三：明确目标用户的特征
如果只明确了明白用户群体还是不够的，笔者建议要细化目标用户群和明确用户的特征，比如自然特征，像喜好、年龄、性别等。一般来说，不同特征的人喜好是不同的，而针对他们的喜好，营销策略也是不同的，刚才也说了喜好、年龄、性别等自然特征，比如年龄偏小的用户，喜欢追逐时尚和潮流，年龄大点的用户喜欢朴素，从这方面去分析明确也会得到很多东西的。
另外，需要研究下用户的需求，要弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及想要解决的问题或者困难等。笔者平时在做产品营销明确目标用户特征的时候，都会先了解目标人群是去站长论坛的多还是去站长门户的多，明确这些需求可以决定我们下一步需要准备什么样的推广素材。
步骤四：明确目标用户集中的平台
明确了目标用户并分析了目标用户的需求后，就开始寻找目标用户所集中的平台，其实说白了，就是让你知道你的目标用户群体都集中在哪些平台。总的来说是非常简单的，只要站长结合上述的用户特点和需求并做分析，就可以明确目标用户所集中的平台。比如笔者是做SEO诊断的， 站长的需求是阅读SEO原创文章，那么笔者就可以去用户常去的站长网站。如果站长喜欢与其他站长交流，那么笔者就可以去站长论坛，还可以去站长QQ群里。笔者认为这些都是目标用户集中的平台。
笔者也建议站长将这些渠道列得越详细越好，比如用户喜欢到论坛交流，那么一定要把所有的目标论坛全部找到并列出清单，事实上很多人都在这么做了。笔者平时就喜欢搜集站长论坛然后放在表格里，一个个的去注册、养号、寻找目标用户。
步骤五：针对用户特点展示产品的亮点
上述的四个步骤，已经明确了目标、目标用户、目标用户所集中的平台，接下来就是要对症下药并打动这些用户，让这些用户转化成为我们的客户，其实这也是营销的关键因素之一。可能有站长会问到，该如何打动这些用户呢?笔者认为，首先要通过分析用户行为来找到影响用户决策的关键点，然后再结合用户特点以及我们的产品特点来打动用户，俗话说的好知己知彼百战不殆，差不多就是这么个意思。
步骤六：确定策略和方法
上述五个步骤，对于一名刚学完网络营销的人在实战中是非常重要的，如果你不去执行上述五个步骤，下面再去做营销也就没啥太大的效果了。但如果把这五个步骤都执行到位了，那么大概的策略和方法也就已经清楚，接下来就是要对这些进行梳理清楚，可以落实下来并做出方案来。可能很多站长都认为写方案是一件难上加难的事情，其实方案是很好撰写的。笔者认为只要把思路理清，把要做的事情写明白即可，过多的笔者就不去说明了，不懂的可以和笔者交流。
步骤七：将执行进行到底
最后一步，将执行进行到底，这个很容易理解，说白了就是让你去执行给出的方案。其实在网络营销的工作中，只要策略正确方法得当，剩下来的工作就非常容易去做了，只要执行到位就一定会有效果，特别是一些简单的项目。
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