网络营销如何找到精准客户
时间：2016-11-16 15:32
来源：广州哎呀呀网络
如何找到精准客户的分析思路，以下七个问题请如实列出，后面我们会附案例帮您捋顺思路。
1、产品定位是什么?
产品是做运营的原点，先明确产品要解决什么样的痛点，满足什么需求，和其他类似产品的差异化在哪里。
2、哪部分人群会对这个产品最感兴趣?
在都有需求的人群中，一定会有一部分人群，对于这个产品需求特别的强烈，就是要从这样的人群中把他们找出来，并且试着用一些词语去描述他们，清晰地限定描述出他们具体是怎样的。
3、这个人群有什么样的特点?
这部分人群性别、年龄、地域、受教育程度等维度上有什么特点，有哪些独特的习惯?消费能力如何?
4、他们喜欢出现在哪里?
他们会喜欢用什么APP?关注什么样的公众号、微博?线下的什么场合会出现得比较多?用户不是被创造出来的，他们一直都存在，只是在别的地方活跃。
5、他们对什么样的东西会感兴趣?
喜欢什么?憎恶什么?有什么样的价值观?什么样的文章能够打动他?有什么样的词语是只有这个人群看得懂的?
6、用什么样的方式吸引他们过来?
怎样把产品的核心特点，和他们的喜好结合起来，作为第一批使用的用户，他可以得到些什么。
7、怎样可以筛掉不合适的人群?
为避免不合适的用户进来破坏氛围，可以通过邀请码、需要申请审核、需要付费等方法筛选出最需要的那拨用户。
举例子理解一下分析思路
比如，某一款健康外卖营养餐，主打通过健康饮食，即使不用做大量运动也能控制体重，差异化优势是对于用户来说，不太需要劳心费力锻炼，只需要是花钱买来吃就行了，形态是外卖，能覆盖的范围比门店会更广一些，由于食材和搭配成本较高，营养餐会比一般外卖更贵一些。
关于针对性人群的划分，还是回到产品的定位上。产品满足的需求是「减肥」，初想过去「减肥」是应该所有胖的人都需要的，但事实上不是每个想减肥的人，都有对于这个健康餐有强烈的需求，尤其是当这个产品比较贵的时候。所以这个针对性人群应该是，有减肥需求的一线城市白领女性。
她们的特点是，爱美爱打扮，对于自己的体重不够满意，消费能力还不错，对于生活品质有一定追求。有可能尝试过健身，但没有坚持下来;有想过用减肥药，又怕副作用和反弹。
这群人追求让自己更美，对于「爱美是女人的天性」、「美丽是女人的资本」这样的论调和价值观深度认同，也会关注关注各种轻松的方法。对于品质和审美有一定追求，产品的外观、配图就一定不能太次。如果相关的公开课，也有可能会她们感兴趣。
所以，上面7个问题都是环环相扣的，这也容易理解为什么那些定位不清晰的产品，为什么在找种子用户上会那么困难。
“好想被搜索，一搜就能火!”
你难道不想在网站上“霸屏”么?
你难道不想让自己的“宝贝”被更多人发现么?
你难道真的不想成为网红么??
既然已经寻找到了种群，那为什么不定期给他们有针对的投放一些“营养”?
现在火的已经不是百度了，而是百度背后的故事。。。
因为，那些网红大咖们都在做新闻营销!
1什么是新闻营销?
简单来说，就是把一篇关于您企业的宣传文章、新闻，会议活动，或者一个新的观点，或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同新闻媒体上，用户就可以在媒体上，或者从搜索引擎关键字搜索看到相关文章，从而产生广告效果，这就是网络软文营销。
2为什么要新闻营销?
当前很多企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以硬性广告发布的形式，告知消费者相关信息。但随着互联网的发展，信息时代已经到来，硬性广告已经被分化和稀释，于是将企业广告进行软性再隐形就衍生出如今的软文营销。
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