如何利用第三方渠道加强网络推广
时间：2016-06-24 16:57
来源：广州哎呀呀网络
除了传统的网络推广方式之外，还有一下外部渠道网络推广方法
积极建设企业网络贸易内部渠道外，还应加强对外部渠道的累积和扩充。外部渠道可充分的提高企业及产品信息的网络曝光度。部分外部渠道网站还能直接提供网站销售，如部分B2B平台，B2C平台等。根据是否需付费，外部资源可分为免费外部资源和付费外部资源。付费外部资源主要有：部分收取会员费等费用的B2B贸易平台如阿里巴巴的诚信通服务、B2C商务平台如淘宝商城等；网络广告资源如各大门户网站、搜索引擎及其合作资源网站等。免费外部资源主要有：免费网络贸易平台、SNS资源、第三方博客资源、黄页信息服务网站、分类信息服务网站等。
1．第三方B2B贸易平台——企业最常用的外部资源之一
第三方贸易平台如B2B平台，是企业网络贸易最常用的外部资源之一，也是很多企业最主要的开发客户方式。通过在第三方贸易平台进行产品信息的发布、推广，不但可提升企业产品信息在平台内的曝光度，还利于在搜索引擎可见度的提升。部分还可直接达成交易。多数B2B平台允许二级域名网站利用站内各种资源发布资讯内容，企业应充分利用平台资源，通过发布资讯文章进行内容推广，在增加企业信息及企业产品信息的曝光率的同时，对二级域名网站进行推广。B2B模式随着网络贸易的发展，演进出了两种主要方式——以阿里巴巴为代表的综合类网络交易平台和以中国化工网、ONCCC等为代表的垂直类网络交易平台。
l 综合类网络贸易平台
以阿里巴巴和慧聪为代表的第三方综合类商务平台的出现，将无数个企业商铺连载一起，为企业提供了一个公开展示自己的平台。但是随着加盟企业越来越多，若想被客户关注，就必须付出额外的推广费用。
l 垂直类的细分行业网络贸易平台
随着网络的发展，行业网站的优势日渐显现出来，专业化、垂直化已成为未来网站发展的一个潮流和方向。行业垂直网站以专注于某个行业，提供的信息更专业全面而权威受到了广大中小企业的热捧。行业垂直网站来访的用户都局限在这一行业中，产生交易的几率比综合性的网站要多得多。
2．第三方B2C、C2C贸易平台——中小企业最常用的外部资源之一
一般来说，中小企业借助第三方B2C或者C2C平台实施网络推广，原因主要有两点：
一是提高竞争优势。对于一般的中小企业如果自己开发自己的网络交易平台既费时费力效果也不尽满意。中小企业官方网站一般规模较小，内容较少，在实施网络营销过程中，很难竞争过大企业网站，在竞争中完全处于劣势地位。第三方平台因为其本身在竞争中的优势地位，使得平台中的二级域名网站在网络竞争环境中犹如站在巨人的肩膀上，拥有先天的竞争优势。
二是充分利用第三方平台各种推广资源扩大企业知名度。中小企业选择信誉好、流量大、曝光率高、配套设施完善的平台可以为企业的推广助上一臂之力。第三方平台内有众多内容推广资源，如博客、论坛、wiki等，相比独立官方网站的内容推广，往往能取到事半功倍的效果。此外，站内广告、供求信息等也为企业提供众多的站内推广渠道。企业可利用这些推广渠道抢占网络营销资源，提高企业信息网络可见度。
平台开店情况的调查显示，淘宝商城是企业开设网店的首选平台，高达72.5%的企业选择淘宝开设商城，29.4%的企业在QQ商城开店。而当当网和亚马逊主要专注于自身B2C平台的建设，对企业网上商店平台的投入不足，被调查的企业中也没有任何企业入驻当当网和亚马逊。理想的电子商务平台应该具有这样的基本特征：良好的品牌形象、简单快捷的申请手续、稳定的后台技术、快速周到的顾客服务、完善的支付体系、必要的配送服务，以及售后服务保证措施等，当然，还需要有尽可能高的访问量，具备完善的网点维护和管理、订单管理等基本功能，并且可以提供一些高级服务，如对网店的推广、网店访问流量分析等。
l 淘宝商城，品牌认证:淘宝将近200万的卖家，各种商品鱼龙混杂，淘宝商城就是在这种情况下应运而生的产物，它是由官方进行认证，质量有保证的淘宝小店，许多知名的企业也充分利用淘宝商城，进行官方直销。
l 淘宝小店，拓宽你的销售渠道。淘宝目前是国内最大的C2C电子商务平台。成为个人和小型企业网上销售的低成本形式。
3．团购网站——适合旅游类、本地类服务业的中小企业
由于目前国内团购风潮很火，很多消费者在同城消费之前都愿意到团购网站发掘信息，因此对于很多中小企业来说，可以借助团购网站的大流量、高曝光率实施企业的网络推广。一般来说，团购网上展示的信息主要是旅游酒店类以及本地服务类（包括餐饮、美容、健身、娱乐、会议等）。这些商家的特点是都拥有高固定成本和低边
际成本。由于用户增加所产生的边际成本较低，从而使这些商家可以实现大幅折价销售。由于传统的百货零售不具备上述特点，因而少有企业加入团购，即使加入折
扣也不是非常具有吸引力，更多的是为企业的产品做网络推广。
购团网和Yipit的数据都显示团购极大地帮助了众多的中小企业。由于中国的团购网站还处于发展的初期，尚未从同质竞争阶段过渡到垂直和区域的良性覆盖阶段，因此许多中小团购网站的团购需求得不到重视与满足。团购洗牌的结果将会是形成一个良性的团购生态圈，让众多的中小企业与中小团购网站有机的结合共赢。
操作要点
l 有效的定价战略；
l 高效的执行力。
中小企业通过有效的定价策略借助高流量的团购网站将客户带到企业消费，并通过优质的超出客户预期的服务来实现企业产品的销售和知名度的扩张，从而吸引更多的回头客进而实现增收。
4．网络社区——博取话语权
网络社区是指包括BBS/论坛、讨论组、聊天室、博客以及其他社会性网络等在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。由于有众多用户的参与，不仅具备交流的功能，实际上也成为一种营销场所，早期的网络社区如BBS和讨论组等都是网络营销的主要场所，营销人员通过发布广告信息等方式达到宣传的目的。但随着网络社区逐步走向规范，往往不欢迎发布广告信息，即使有专门的广告发布区，浏览者通常也比较少，直接发布广告信息已很难达到网络营销效果了。
Wiki、知道、sns社区，以及近期火热的微博等社会性网络的发展，为网络社区营销提供新的场所，不过这类社区对广告的审核更为严格，基本上不允许发布广告信息，由此催生出更多的网络社区营销模式和方法，如口碑营销、病毒营销、事件营销、网络炒作等。
5．合作伙伴——企业资讯四通八达
网络贸易过程中的合作伙伴也可以作为外部资源，如产品供应链上/下端合作企业网站等。与合作伙伴的联合推广，包括链接、广告、流量、甚至是内容的合作，都会有不错的表现，也是企业应该重视的一个外部推广资源。本书第一讲中“外部链接建设”有详细阐释。
6．企业黄页服务网站——网络电话薄
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本。国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。传统黄页由于受到版面大小、出版周期等限制，刊载内容主要为企业名称、地址、电话号码，信息容量有限，表现方式单一，且不易修改。而这些缺憾随着网络黄页的出现彻底改观。
企业黄页服务，实际上是电话号码黄页的网络应用。企业黄页的优势在于，可提供的信息更加丰富，可随时更新，用户通过关键词检索来查找也更方便等。
企业可通过创建黄页发布企业概况、产品介绍、公司新闻、联系方式等信息，以达到宣传企业及产品供应信息的目的。如阿里巴巴的企业黄页服务。
114推出了企业视频黄页，提供了更多展现企业信息的形式和平台。
7．分类信息服务网站
分类信息网站为企业提供专业的分类广告发布服务。网络分类广告是网络广告中的一种常见形式。分类广告具有形式简单、费用低廉、发布快捷、信息集中、便于查询等优点。企业可通过发布分类广告，发布企业产品供应信息。分类广告站点有两类，一类是专业的分类广告网站，一类是综合性网站开设的频道和栏目。
8．其他外部信息发布平台
l 分类目录型搜索引擎平台：将企业网站提交到分类目录搜索引擎网站（如DMOZ）。可以借鉴这些分类目录网站平台的高可信度和知名度发布企业信息；